飞天茅台批发价持续下探。
9月23日,据第三方平台“今日酒价”披露的最新批发参考价显示,2024年飞天茅台原箱报2365元/瓶,较上一日下跌25元;2024年飞天茅台散瓶报2250元/瓶,较上一日下跌20元。其中原箱价格于上周末跌破2400元,散瓶价格已连续三日下跌。
中秋节前夕,多位经销商人士告诉澎湃新闻记者,今年金秋旺季整体白酒行情和往年相比略显低迷,市场对白酒的囤货消费似乎没有往年那么热情。
此次即将迎来国庆旺季,多位经销商人士告诉澎湃新闻记者,目前飞天茅台零售价格暂未出现大幅波动,但已开启节假日大幅促销。部分门店500ml的飞天茅台依然处于断货状态中,且十一假期也尚未得到补货通知。
经销商称当前茅台仍在实施控量,优惠力度较大
“我们门店茅台零售价格是2750元一瓶,现在临近节假日搞活动,买一瓶茅台送两瓶红酒,且红酒单瓶价格超1000元,现在买是很划算的。”一位茅台经销商接线人士强调,目前买茅台已经属于优惠力度较大的时期。
另一位茅台经销商表示,目前茅台厂商正在对各个门店货品实施控量,茅台建议零售价为1499元,出厂价格为1169元,目前茅台店内零售价格为2790元,相比于5月份零售价格3280元已经有了大幅下降。
“目前我们门店53度500ml的飞天茅台节假日团购价格是2790元,平时零售价格是2980元,现在买是比较实惠的。”另一位经销商人士表示。
谈到十一期间是否会有别的调价举措,经销商人士称目前暂未收到相关通知,但大概率不会有大幅价格调整。
还有一位上海地区的经销商透露,目前酒水市场价格波动幅度较大。9月16至17日受中秋节送礼需求影响,飞天茅台价格有所回升,新年份飞天茅台价格回升至2460元,每瓶上涨近100元。9月23日的24年份飞天茅台价格为2300元。
该经销商透露,十一假期送礼需求预期或小于中秋,飞天茅台价格回升空间有限,“不要囤飞天茅台,很多经销商都是不出货的,库存也较少,不然出一瓶亏一瓶,我们依靠连锁门店多,薄利多销才能卖。”
业内称茅台或再推控价手段,市场价格有望企稳
值得注意的是,此次并非茅台批发价首次下探。今年6月中,茅台批发价持续下跌和“黄牛”集体反水两则传言引发市场关注,6月底贵州茅台持续推出系列组合拳措施,对茅台各矩阵的系列产品进行控量稳价,包括取消企业1499直销、巽风375行权,到暂停飞天茅台大箱投放并同步废除拆箱销售指令,再到茅台酱香系列产品之一的茅台1935暂停发货。
当时“出手”控量稳价后,飞天茅台批发价格逐渐企稳,500ml飞天原箱批发价站上2500元,维持在2550元附近,500ml飞天散瓶价格重新站上2300元。
贵州茅台董事长张德芹此前也在半年度业绩说明会上表示,茅台持续完善既系统、又协同的战略战术体系,当前市场情况整体较为稳定。
而对于近期批发价格再次下探,酒类分析师蔡学飞告诉澎湃新闻记者,价格是供需关系决定的,本质上还是目前市场需求疲软,茅台作为名酒代表,市场下半年利用消费旺季集中抛货,出现陆续的价格踩踏。
“每年的中秋国庆期间,由于市场投放量的集中增加,都会出现价格的波动,只不过这两年比较剧烈明显一些。”蔡学飞进一步表示,酒类消费具有节点特征,国庆本身就是酒类销售关键时段,虽然短期内茅台酒的价格依然会持续波动,但是近期看,实际上价格波动幅度已经收窄,乐观地看,价格已经开始筑底,春节期间会出现动态平衡。
中国酒业独立评论人肖竹青则表示,茅台在保价与保目标任务上或面临矛盾。为了保价,就要控量。为了完成任务,完成业绩增长目标,就需要放量。肖竹青预测,贵州茅台未来还会适时推出控价手段,从市场一线调研了解到主要是严控1499直供客户的考核,减少平价茅台供给,市场行情可能会稳步回升。
机构:价格下行压力仍在
9月20日晚间,为增强投资者信心,贵州茅台(600519.SH)拟实施上市以来首次注销式回购,拟以不低于30亿元(含)且不超过60亿元(含)的自有资金,以集中竞价交易方式回购股份。
或受回购公告影响,贵州茅台今日小幅高开0.32%,不过截至收盘,报1261.54元/股,跌0.19%。
蔡学飞表示,回购股份注销是指公司在公司认为当前股价被低估的时候,通过购买自己发行的股票并将其注销,以减少市场上的股票流通量来提高每股收益的行为,综合考虑到茅台近些年的陆续分红,是茅台在调整周期下稳定市场情绪,维护渠道商利益,激活市场消费的一种积极措施。
据信达证券9月22日发布的研报显示,在宏观经济周期、行业下行周期和茅台自身周期调整“三期叠加”的复杂市场形势下,二季度茅台酒价格大幅波动,反映出市场信心的不足。从中秋节需求看,酒商出货量下滑较为普遍。基于茅台酒过节送礼、消费的基本属性未变,价格虽有下行,但公司积极采取多项手段调控,市场表现有波动但整体稳健。中秋后茅台批价依旧不稳,市场需求反馈较弱,价格下行压力仍在。回顾过去两年中秋茅台酒价走势,节前两个月均表现为季节性上涨,至中秋前一周需求高峰表现后开始下跌;而今年茅台酒价提早约半个月进入下行通道,一方面与公司发货节奏有关(8月底、9月初两次集中到货),另一方面与需求疲软有关,两因素叠加导致今年价格波幅明显大于前两年。
此外,上述研报还指出,散瓶与整箱的飞天价格差收窄。基于收藏溢价属性,整箱飞天的价格通常高于散瓶飞天,其价差多表现为200元-300元。今年中秋节前,整箱飞天的批价跌幅大于散瓶飞天,导致二者价差收窄,一方面公司发货减少了1×12大箱(多拆散销售)的供应,另一方面整箱团购、送礼需求表现较散瓶个人消费、送礼需求更弱。
对于整体白酒市场的回顾与展望,东莞证券近日发布的研报指出,今年中秋白酒动销表现平淡,整体延续弱复苏。根据微酒数据显示,今年中秋,白酒销售下滑30%左右。分场景看,由于中秋时间较短,婚宴、家宴等同比下滑,礼赠表现亦有所放缓。考虑到今年中秋与国庆时间存在一定距离,预计国庆前需求或存在增量回补,白酒日后分化将进一步加剧。其中,具有强品牌力、强区域优势的公司市场份额有望进一步提升。
栏目主编:秦红 文字编辑:董思韵 题图来源:上观题图
来源:作者:澎湃新闻